8月22至24日，由CBC（China Building Centre）与ADU企业管理咨询公司联合举办的三天两夜“CBC设计公司战略管理实战培训”八月班已顺利举行。来自北京、深圳、广州、长春等地的规划院领导、设计公司高层管理者共同参与此次短暂又紧张的三天两夜实战培训。在这三天的修炼中，学员们为消化课上的内容、完成课下的作业连续几日通宵达旦。通过这样强节奏的脑力活动，不仅顺通了学员心中对管理的郁结，而且学员、师生彼此也结下了深厚的友谊。

接触不同的人，了解不同的公司，达成同行业不同专业间的合作，为整个建筑设计行业的健康发展作努力，这是往期学员在课堂上一致的目标。而从这一期的学员身上，我们似乎又看到了另外一个闪光点——他们比以往更注重社会性。多次提到如何通过建筑、通过自身的职业与身份，为整个社会创造影响力。

“这是共同研讨，不是上课教学”、“充分的分享，任何观点都受欢迎”、“我是引导者，不是教导者。”ADU陈阳讲师将这三种方式执行于整个培训课程中。课堂不仅仅是传授管理经验的平台，更多的是行业同仁间相互交流、提高水平的过程，这或许就是我们设计管理实战培训最大的魅力。

与往期相同，陈阳老师开门见山地向大家讲述了自身的经历。从设计公司到地产公司又回归设计，直至今日ADU的创立发展，拥有二十多年设计行业从业经历的他，在“不安分”的转换工作角色中，积累了更多的经验，总结出了ADU设计管理理论。学员们一开始也在题板上列出自己的身份信息，包括专业背景、公司概况、业务构架、未来期望等让同班同学与老师认识自己。每一期都会有令人印象深刻的学员。这一期，我们迎来了有游历丰富的业界知名建筑师吴总；才高志远、内敛低调的陈总；器宇轩昂、运筹帷幄的李总，以及留学归来彰显个人魅力的辣妈刘所长等等。这数十位学员分组磨合，经过理论讲解、小组研讨、案例分析与角色模拟，围绕设计公司的五种专业化发展导向、成本中心与利润中心、设计公司的发展轨迹、业务模式等，进行研讨学习，带给我们意外的惊喜，也令陈阳老师赞许不已。

在本期培训中，陈阳老师对实战培训的授课内容又做了调整。归纳了ADU战略四大要点，增加了“顶层设计”的新板块，着重讲了“设计公司合伙人制度的设计”。培训中，陈阳老师提到：“所有合伙机制并不简单是分钱的事”，“整个公司运作过程当中的决策机制，有限责任公司和合伙制企业非常有区别，一个是钱说了算，一个是人说了算。”……讲师独特的简介和理性的分析，让学员们一个个茅塞顿开，感想颇多。

当天下午，学员们经过激烈的研讨，成立了自己的样本企业，梳理了构成框架，明确了公司类型。在汇报后，陈阳老师也立即给出了回应，对部分样本公司提出质疑与改进意见。通过实战练习，现场指导，再灌输知识的步骤，陈阳老师的三轴理论、五种专业化发展方向以及战略矩阵等管理方式很快的被学员吸收接纳。

各组为了研讨作业奋战到凌晨时分。第二天一大早，各组的成果已经贴满了教室墙壁。各个样本公司的代表人更是兴致勃勃地与大家分享了各自样本企业的战略定位、细化市场、业务组合、产品生命周期等核心内容。整个过程中，学员既是研发者，又是投资者。要将自己的企业样本展示出来被大家审核。在认可中前行，在质疑中改进。

在这四组的阐述中，陈阳老师多次提到激情的重要性，“当你阐述产品的时候，他一定能够通过语言之外的其他方式让你客户感受到你对产品的认可度和激情”。同时，针对学员作业的图，每一张都进行了仔细地指点。要求学员们及时纠正存在的问题，课下进行讨论和修改。陈阳老师每一个点评都能一语惊醒梦中人，让听者顿悟。

“你需要精心培育你的鸡蛋，然后踏踏实实把它放在一个篮子里看好，这才是微小型企业合理的市场策略，而不是分散。”

“客户型公司的产品模式和其他公司的产品模式不一样。三轴里面一般公司资源轴、流程轴、产品轴三类公司里面相互明确。客户型公司则不同，它根据客户的需要提供产品，越懂客户的人越能够开发出客户所需要的产品。”

“客户集中是一个巨大的威胁，因为你被他拴住了。做军火的人是很危险的，因为采购它的只有暴发户，集中到极致就是两种垄断，一个是供方垄断，一种是需方垄断。一旦他买你一下子发了，一旦不买你就死了。还有供方垄断，我们不太建议客户做集中度高的产业” 。

在经过深度的研讨后，各组还进行了融资演练，为其他组的样本企业做投资，作为成果被市场接受度的依据。虽然这只是一个小的模拟，但是在整个过程中，学员们都非常投入，感觉醍醐灌顶，受益匪浅。

经过连夜针对“企业战略定位及年度计划”方面的奋战，学员们的激情被提高到了新的层次。教室的角角落落都贴满了学员们研讨的成果。各组的设计管理者对自己的样本公司进行了调整，有了更明确详细的作战规划与研发方向。通过作业的方式来消化陈阳老师课上提到的“高效能整合业务流程”以及“产品时代2.0”。

与此同时，见多识广的吴总也在汇报中给大家分享了很多自己独特的见解，也给陈阳老师指引了很多新方向，获得了讲师的认可与思考。

充实的三天实战一转即逝，学员们纷纷表示，时间过的太快，意犹未尽。从他们专注的学习神情中，我们可以看到他们对实战训练的高度认可。学员们一致认为：这场训练不是简单的让大家了解不同设计公司的不同发展阶段，而是通过实战研讨，深度理解管理学的思维和独特模式，并能在今后的管理中实际运用，验证结果。对于设计管理者而言，是有实际意义的。

讲师倾心授课，学员求知若渴，在这样的氛围中，学员们都茅塞顿开，找到了自己企业的痛点以及未来需要改变的计划与节奏。培训最后，陈阳老师亲自为培训学员颁发结业证书，并合影留念。这一期的学员每一个都是优秀的“毕业生”。