市场转向下的民营设计机构发展之路学术沙龙

由《城市·环境·设计》（UED）杂志社主办，天友建筑设计股份有限公司承办的"市场转向下的民营设计机构发展之路"学术沙龙，于2012年2月15日下午在天友建筑设计股份有限公司成功举行。本次沙龙吸引了国内多位知名民营设计企业代表参与，嘉宾围绕"民营企业的核心竞争力、人才梯队建设、企业内部设置、市场转向与企业发展、品牌建设的持续性"等主题展开激烈讨论。

特邀嘉宾：
欧阳东 中国建筑设计研究院(集团)院长助理、教授级高工

参会嘉宾：
刘向阳 天友集团总裁
张 楠 世界华人设计师协会秘书长
曾繁柏 北京新纪元建筑工程设计有限公司董事长
张 华 北京三磊建筑设计有限公司董事长、设计总监
兰 剑 C&P(喜邦)国际建筑设计公司美国事务部总经理
武 勇 北京墨臣工程咨询有限公司设计部总监
刘 晔 河北九易庄宸工程设计有限公司总经理
曹一勇 北京博地澜屋建筑设计有限公司总经理
孙凌云 美国惟邦国际设计集团总经理
任 明 北京维拓时代建筑设计有限公司院长、总建筑师
江 曼 九源（北京）国际建筑顾问有限公司董事、总经理
赵晓征 北京赛阳国际设计工程项目管理有限公司 总建筑师
陈 新 北京东方华脉工程设计有限公司设计执行总监
陈 磊 北京天华建筑设计有限公司总经理
杜孝民 北京构易建筑设计有限公司总建筑师
王金普 北京城建亚泰建设集团有限公司监事长、副总经理
黄水坤 尚思国际建筑设计顾问公司总经理
刘进红 天宫空间（北京）建筑设计有限公司副总建筑师
吴浩明 博德西奥（BDCL）国际建筑设计有限公司市场总监
王大志 筑土国际都市设计总经理

下午两点，《城市·环境·设计》（UED）杂志社主编、天津大学建筑学院特聘教授彭礼孝宣布"市场转向下的民营设计机构发展之路"学术沙龙正式开始，并对参加此次沙龙的嘉宾们表示热烈的欢迎和诚挚的问候。天友建筑设计股份有限公司总裁刘向阳先生致辞，中国建筑设计研究院院长助理欧阳东先生进行了主题发言。

《城市·环境·设计》（UED）杂志社主编、天津大学建筑学院特聘教授 彭礼孝

中国建筑设计研究院院长助理欧阳东先生进行了主题为"管理创新——企业发展之精髓"的演讲。欧阳东提出"商业模式+管理>设计"。他首先介绍了中国建筑设计研究院产值取得巨大增长的经验，并与大家分享了中国建筑设计研究院实施的以市场决定专业化，建立竞争机制，以生产为核心，设置激励模式的"新设计组织架构"。欧阳东先生提出专人专管，项目控制和项目经理的管理战略，多点经营的经营策略，实行多个设计部门的市场竞争的生产战略，控制质量保证金的质量战略。最后他用视频的方式展示未来建设和设计的发展趋势，BIM平台在建筑设计中的应用。

中国建筑设计研究院(集团)院长助理、教授级高工 欧阳东

天友集团总裁刘向阳介绍企业从最初的艰难创业，到目前400人团队的发展历程。他分析了在天津、 北京、郑州的分公司作为三个独立法人的良好运营状态。他认为管理是内部的事，客户不会为管理买单，但是会为"管理造成的价值"买单，总结天友集团"要比开发商更懂得使用心理"的研发宗旨，以专家式的服务提高企业核心竞争力的做法。

天友集团总裁 刘向阳

世界华人设计师协会秘书长张楠以"设计输出"为主题进行演讲，希望民营企业明确输出目的和对象，说明我国相较于其它国家的市场优势以及在工程造价和材料上的工程技术优势，希望我们能以各设计单位结合为团队应对市场。

世界华人设计师协会秘书长 张楠

北京墨臣工程咨询有限公司设计部总监武勇说明了墨臣租用教堂作为学术交流地点的想法，表达他们对于城市文化的关怀以及对建筑设计的热爱，他谈及墨臣"以设计为出发点"近年来的多元化发展，多种核心，扁平交流，共同发展的概况。

北京墨臣工程咨询有限公司设计部总监 武勇

北京三磊建筑设计有限公司董事长、设计总监张华认为设计行业有其特殊性，历史赋予民营设计企业的身份是补缺者，但这并不意味着民营企业低人一等，应找到其合适的位置。他谈到三磊建筑的薪金分配侧重员工的年薪，认为分配体系不能仅仅与设计费挂钩，管理要与时俱进。

北京三磊建筑设计有限公司董事长、设计总监 张华

北京东方华脉工程设计有限公司设计执行总监陈新认为在目前形式下，国营设计单位服务趋向民营化，民营企业管理也日渐国营化，二者互相借鉴，共同发展。国营大院愿意放弃三四线城市，那么民营企业则愿意捧起三四线城市，国营企业和民营企业应找到适合自己的途径。

北京东方华脉工程设计有限公司设计执行总监 陈新

九源（北京）国际建筑顾问有限公司董事、总经理江曼对市场转向与企业发展这一议题很有感触，回顾公司发展历程，开始经营客户90%为私人客户，2008年转向国际市场，向上市公司转型，重视质量，2009年决定"职业老板带职业团队"。她以科技产业园和商业地产为例，说明了客户认为设计产品运营的重要性。

九源（北京）国际建筑顾问有限公司董事、总经理 江曼

河北九易庄宸工程设计有限公司总经理刘晔提出要利用内部员工的高智商为外部客户服务。九易庄宸工程设计公司正在走接近中国建筑设计研究院的模式，坚持专业所的结构，专业团队领袖必须是技术骨干，并提出了员工管理及奖励机制以及资源团队的概念，在职能管理上围绕外部生产运营和内部人才管理进行。

河北九易庄宸工程设计有限公司总经理 刘晔

C&P(喜邦)国际建筑设计公司美国事务部总经理兰剑谈到时代赋予建筑师的历史使命以及民营企业的发展方向，简要介绍美国公司盈利情况及持股方式，希望美国的经验能对我们有所帮助。

C&P(喜邦)国际建筑设计公司美国事务部总经理 兰剑

北京新纪元建筑工程设计有限公司董事长曾繁柏谈到建筑行业受国家影响很大，国家政策对民营企业发展不利，希望国家采取适当管理措施控制，但同时国营企业和民营企业也要承担各自的责任。新纪元公司是一个规模化的综合公司，拥有独具特色的个性设计，物有所值的个性化服务，大众化的合作伙伴。

北京新纪元建筑工程设计有限公司董事长 曾繁柏

北京博地澜屋建筑设计有限公司总经理曹一勇谈到民营企业的共同点是理想，作为民营企业一定要有"魂"，即每一个员工感到自我价值。他强调一定要有制度，但管理不能靠制度，还谈到民营企业的股份制度，良好的企业会培养人才让其成长，其核心员工才会稳定。

北京博地澜屋建筑设计有限公司总经理 曹一勇

北京维拓时代建筑设计有限公司院长、总建筑师任明谈到任何一个企业都要在市场中找准自己的定位。他认为内部机制很重要，可以按股份制管理办法管理，有介入机制和退出机制。企业要注重市场品牌和特色，虽然在国家的调控之下，如果在管理、机制和运作上做好，也不愁市场。

北京维拓时代建筑设计有限公司院长、总建筑师 任明

北京赛阳国际设计工程项目管理有限公司总建筑师赵晓征坚定差异化经营和专业化运作的经营理念，赛阳国际成立老年住区专家委员会，专项研究老年住区问题，引领行业发展。她认为政府应对住宅和养老项目中的非盈利部分起到更大的作用。

北京赛阳国际设计工程项目管理有限公司总建筑师 赵晓征

尚思国际建筑设计顾问公司总经理黄水坤认为在公司发展前期，应该将项目重点放在二三线城市上，在这个发展过程中，希望得到各国营大院以及省市院的支持。

尚思国际建筑设计顾问公司总经理 黄水坤

北京城建亚泰建设集团有限公司监事长、副总经理王金普提出重视人才的引进和退出机制，建立健全人才招聘试题库，制定合理的招聘周期，考核人才的信效度，完善工作分析程序等，设计新员工的职业生涯,运用"关键事件法"对员工进行绩效考核,建立与市场对接的薪酬体系等。

北京城建亚泰建设集团有限公司监事长、副总经理 王金普

天宫空间（北京）建筑设计有限公司副总建筑师刘进红认为企业的核心竞争力在于整合能力，注重策划、定位，设计必须连接产业链的前期和后期。

天宫空间（北京）建筑设计有限公司副总建筑师 刘进红

杜孝民：公司有两面"大旗"，第一，由著名教授带队开展了非线性设计研究；第二，拥有国内第一个节能住宅的设计经验。在与国外建筑师的合作中学习到两点：首先，坚持不以利润为唯一目标的普世价值观，第二是重视建筑师的作用，解决建筑师后顾之忧，充分发挥其创造性。

北京构易建筑设计有限公司总建筑师 杜孝民

北京天华建筑设计有限公司总经理陈磊提出在市场转向下谋求企业发展，在"转向"中做到"转移"。中国市场的转移——自南向北，自东向西，民营企业应尝试涉及一线城市及国际型城市的项目，甚至关注国营大院所做的国家级项目。

北京天华建筑设计有限公司总经理 陈磊

"民营设计机构发展之路学术沙龙"，大家发表彼此的经验与想法，我们对于民营企业的发展有了新的认识，对于如何建设民营企业有更多更好的方法与策略。